El objetivo de toda empresa es la de vender. Ya sea el producto o servicio que sea. Eso sí, hay empresas que lo de vender se convierte en una necesidad dependiendo del producto. Me explico, no es lo mismo vender carne que zapatos. Unos tienen fechas de caducidad y otros no. Esto provoca que muchas veces no podamos tener stock en nuestras tiendas. En otras ocasiones lo de mantener el stock se convierte en un quebradero de cabeza por culpa de la gran cantidad que tenemos, Hoy te vamos a contar cómo liquidar el stock de una manera sencilla, pero efectiva.
Si has comprobado que uno de los productos no se vende bien, la razón no tiene porque ser el producto. Puede ser que no estás sabiendo venderlo bien. Quizás lo hayas dejado apartado y has dado un mayor protagonismo a otros. Por eso, una cosa que puedes intentar es reposicionarlos en tu tienda. Es decir, lo tienes que hacer visible. Para ello tienes que colocarlo en un área diferente en la tienda o cambia la decoración del estante. Crea una nueva señalización de colores brillantes y reemplaza las etiquetas de precio desgastadas. EL objetivo es que sea nuevo para el cliente, que no recuerde que ya estuvo allí. También siempre que sea posible, es recomendable devolver la mercancía al proveedor a cambio de su valor o de mercancía nueva.
Haz descuentos
Las ofertas se crearon hace muchos años para poder dar salida a esa ropa o productos que teníamos en stock. Era la mejor forma de quitártelos de encima. Pues ahora puedes hacer lo mismo pero en este caso puedes aplicar descuentos. Unas rebajas que ronden el 30% de su valor inicial. Si esto no funciona tendrás que seguir subiendo ese porcentaje. Puede ser que no ganes nada, pero por lo menos lo habrás dado salida. Si tienes una gran cantidad de mercancía de la que debes deshacerte, considera organizar un evento en toda la tienda e intenta atraer al máximo número de clientes. Tienes que darle a la imaginación y crear algo.
Vender artículos en pack
Si te lo puedes permitir en tu negocio, una buena idea es vender el excedente en artículos de pack. Puedes considerar utilizar este excedente de stock agrupando artículos complementarios y rebajar ligeramente su precio. Esto te permitirá liberar este inventario extra sin que tenga un impacto muy negativo en las ganancias. Es una estrategia inteligente teniendo en cuenta que tu ticket medio subirá y además deshacerte de exceso de artículos. Por ejemplo, puedes hacer un pack de ropa que incluya ropa deportiva para correr.
Ofrecer regalos
Está claro que no lo vamos a regalar, pero sí se puede hacer algo parecido. Si tus productos no tienen un coste unitario demasiado alto es una buena opción. Los puedes utilizar para que tus clientes se inscriban en tu lista de distribución de correo o aumenten el valor de su compra. Es decir, una promoción como “gasta más de 30 euros y te llevas de regalo una cesta para la playa”. Está claro que tienes que jugar con el precio del otro producto.
Vender a webs de liquidaciones
Un buen planteamiento sería vender este mismo producto a través de una web de ecommerce como Amazon o eBay. Aunque otra gran idea es la hacerlo en otras web especializadas en outlets que pueden ayudarte a liquidar este exceso. Una de ellas es Liquistocks. Una empresa que se dedicaba a comprar lotes de productos para después venderlos. Es tan fácil como rellenar un formulario y pasado poco tiempo te responden. Llegas a un acuerdo y de esta manera le pude dar, por fin, salida a ese stock de productos que nos estaba amargando la existencia. Son muchas las empresas que contactan para ver si están interesados en comprar lo que no vendemos.
Dónalo
Por último, si no has tenido suerte con este tipo de ventas, lo que te recomendamos es que lo dones a alguna ONG o asociación que lo necesite. Es cierto que perderemos dinero, pero seguro que ganamos gozo en nuestro corazón. De este modo, te posicionarás en el mercado como un negocio con Responsabilidad Social Corporativa. Ojo si lo miras bien, incluso puede desgravar. Si lo donas a lugares cercanos a tu barrio, seguro que eso te hace ganar popularidad entre los vecinos.
Acabas de comprobar que hay varias fórmulas para dar salida a ese stock que nos está molestando. Está claro que con un poco de ganas, todo se puede conseguir.
