Los asesores inmobiliarios son unos profesionales muy populares que hacen una labor importante a la hora de hacer la gestión de la compra y venta de inmuebles. Por este motivo, es preciso que controlen una serie de habilidades que son necesarias para hacer adecuadamente su trabajo. Hablamos de que deben tener en ente una serie de conocimientos técnicos y de cualidades en lo personal.
A continuación, hablaremos de este tema, ya que si queremos que la elección que hagamos sea la acertada habrá que tener en cuenta este tipo de temas para acertar en la elección, tanto si se quiere comprar como a la hora de vender o incluso de alquilar un inmueble.
Competencias fundamentales a nivel técnico
Hace años no se pedía más allá del talento personal y el don de gentes a los asesores inmobiliarios, como nos comentan desde rastreohuelladigital.com, pero ahora se quiere que cuenten con unas ciertas cualidades y conocimientos que son vitales para su trabajo.
A nivel legal
Estos profesionales deben ser buenos a nivel legal y tener unos conocimientos especializados. Se deben controlar temas del derecho, lo cual no es fácil para muchas personas y es preciso, porque se deben redactar los pertinentes contratos, redacción de reglamentos, etc.
De igual manera, cuando se tienen conocimientos legales es posible afrontar adecuadamente los posibles errores o conflictos que pueda haber.
Prospección
Si hablamos de asesores en temas inmobiliarios, también será básico el dominar la atención comercial en el campo telefónico. De esta forma se podrá ir captando nuevos clientes, un terreno en el que hay que ser muy persuasivo. De esta forma será posible captar nuevos clientes.
Aunque hay muchas personas que les gusta hablar, no se les da bien o no conocen esta clase de técnicas, las cuales ayudan al mantenimiento de la clientela.
Saber negociar
Esta habilidad también es importante para este sector. En no pocas ocasiones hay que negociar duramente y recordemos que se tiene que negociar el precio, por ejemplo, del inmueble.
Nos encontramos ante otra habilidad en el terreno técnico que es fundamental para los asesores en el mundo inmobiliario.
Así es como se van cerrando las ventas y quedan conformes los vendedores, pero también los compradores.
Disponer de conocimientos del mercado
Se tiene que controlar la situación en el mercado, de tal forma que sepamos los inmuebles que hay, el perfil que tienen compradores y vendedores, por ejemplo.
La importancia de la ubicación
Aunque un asesor inmobiliario debe tener un buen conocimiento del mercado, no debemos olvidar que deberá ir actualizándose sobre el mercado.
Habilidades interpersonales
No solo importa el tener competencias en el apartado técnico, este tipo de asesores deben tener una habilidad en el trato y asesoramiento con las personas que les permitan hacer su labor profesional como es debido.
Nos encontramos ante unas competencias enormemente útiles en una profesión donde el contacto con los clientes es de lo más importante en la vida diaria.
Tener donde gentes
A nivel diario, conviene tener en cuenta que los asesores en las inmobiliarias se comunican con la clientela, la cual pueden ser, desde vendedores a compradores, así como propietarios o inquilinos, por ejemplo.
Algo a lo que también se dedican es a poder tener contactos con otros profesionales como los abogados. De esta forma pueden realizar bien su labor. Comunicarse es importante y se debe mantener la credibilidad en este sentido.
Empatía y capacidad para escuchar
La empatía se relaciona directamente con habilidades en el campo interpersonal y esto es algo que debemos valorar.
Los asesores inmobiliarios actúan como intermediarios entre los propietarios y también con los compradores futuros, por lo que se debe escuchar de forma adecuada y comprender a las distintas partes.
Es necesario que haya una relación donde la confianza sea básica y se hagan transacciones en el campo inmobiliario en buenas condiciones.
Organización
Este tipo de asesores deben ser conscientes de que su trabajo demanda una exigencia importante, donde hay que tener unas dotes organizativas destacadas.
No hay que tener dudas al respecto, puesto que un asesor que esté bien organizado obtendrá unos resultados mejores. Esto es cierto cuando se trabaje por cuenta propia.
Todo esto significa que se deben priorizar las tareas para así preparar las citas con la necesaria antelación.
Rigor
No solo hay que tener una buena organización, es necesario contar con una gran meticulosidad para que así se hagan las tareas sin problema alguno en este campo.
Conclusiones
Así que ya sabes, deseamos que todo esto que os hemos contado valga para solucionar las dudas que tuvieseis sobre estos profesionales y como debe ser la elección.
